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怎样选择合适的新西兰房产中介
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2018年06月14日
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你是怎样选择新西兰房产中介的呢?只是在路边看到广告牌,就直接拨打上面的电话? 还是在家门口的信箱里收到了广告传单,就把新西兰房产交给传单上的那个中介卖?本文总结了选择新西兰中介需要关注的几个方面。
 
1、 口碑
问,千万要问下身边的朋友。寻找房产中介时,第一步应该是让朋友推荐可靠的中介。

作为新西兰房产中介,出售一处房子的过程涉及到一系列的信任问题。如果中介做了一个性价比高的市场推广活动,确保有很多买家来报价,专业且负责任地处理每件事以卖出一个好价格,那卖家自然而然地主动把自己的中介推荐给身边的朋友。这是最有可信度的方式,也是被证明有效的。Cruickshank收到的房源中,80%是通过卖家的口碑推荐,带入了新的卖家。
 
不要仅仅只是问他们推荐了谁,还要问清楚推荐的原因。他们推荐的新西兰房产中介有什么特别之处?还要问问,在协商的过程中有哪些棘手的地方,后来是如何解决的。再者,问问你的朋友,中介花出的市场费用是否合情合理。
 
2、 了解本地情况
个人的口碑推荐外,还有留心当地报道的销售,以及谁卖出去。查下了你所在区域的现有房源——谁正在卖这些房子?但是更为重要的是,追踪后来发生了什么:卖出去了吗?这些房子被撤下来了吗?被其他中介重新挂上去了吗?
 
你的房子适合交给的中介可能常驻在其他地区,但是要在你房子所在的区域有可追踪的销售纪录。
 
3、 拜访中介的open homes
一旦你心里已经有几个意向的备选中介,直接去他们的Open home,并且隐藏自己的身份,秘密去了解他们。看看他们是怎么出售别人家的房子;观察他们的销售技巧;以潜在买家的角度去评价这些中介的销售手段能否吸引买家。

观察中介是如何欢迎每一个到访的买家,如何和买家交谈:他们是否表现得有礼貌,乐于帮助买家的每一个疑惑,或者是冷漠,粗鲁?他们是否确保每一个到访的买家都留下了联系方式?中介之后是否跟进了每一个买家?如果中介称会在后期提供某个信息,他们之后是否跟进了?作为神秘买家的你提出问题后,是否得到了中介的回复?
 
Cruickshank评论道,中介从卖家身上获得报酬,以确保帮卖家争取到一个最好的价格。为了达到这个目标,需要专业的人际关系管理和销售技巧。这意味着,中介需要让潜在的买家感受到自己很受欢迎,整个过程被以一种很负责任的方式管理。
 
Cruickshank同时提醒,卖家要很慎重地对待每一个回答。如果有人问你,为什么要卖出房子,他们可能是以“钓鱼”的方式获取协商中可能用到的信息。如果你以神秘买家的身份去询问这个问题,然后从中介那里获得“业主搬家”之外的回答,那千万别让这个中介卖你的房子。
 
4、 测试他们的行业知识
你还可以在Open Home探访时,向中介询问一些关于新西兰房产的专业问题。这样你可以大概了解到,这个中介对房子了解多少,他们的专业程度,以及对销售有多负责。
 
留意下他们对你和其他open home到访者说出的关于房子的评价。他们是否站在卖家的利益去说这些话?因为如果你选择他作为你的中介,那你就是卖家。
 
5、 检查房地产中介的销售纪录
永利国际娱乐下你所意向新西兰房产中介的销售量。这不仅是他们有多少房源,这只是故事的一半。仔细看看他们的销售历史,和真正卖出了多少。

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